Home

Zurück zur Übersicht


Seminar


Messe-Training - Trade Show Training
Training in German as well as in English

Erreichen Sie Ihre Messe-Ziele: das Knüpfen von neuen (!) Kontakten zu potenziellen Kunden, intensive Stammkunden-Pflege, kompetente Präsentation Ihrer (neuen) Produkte und neue Aufträge als Folge Ihres starken Messe-Auftritts und einer professionellen Nachbearbeitung.

Zielgruppe:

Deutsch- und englischsprachige (Vertriebs-) Mitarbeiter, die Ihr Unternehmen samt Ihrer Produkt- und Dienstleistungsvielfalt kompetent und erfolgreich präsentieren sollen.

Lernziele:

In diesem Seminar erarbeiten Ihre Messestand-Mitarbeiter zeitgemäße Beratungs- und Verkaufstechniken, um sich kundenorientierter zu präsentieren Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind motiviert, mögliches "eingefahrenes" Präsentationsverhalten zu überprüfen. In diesem Seminar können Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr eigenes Kommunikationsverhalten im Beratungs- bzw. Verkaufsgespräch erkennen und mit Hilfe gezielter Anleitung ihre persönliche Darstellung und Wirkung verbessern.

Seminarinhalte:
  • Standorganisation
  • Richtige Empfangs- und Besucherbetreuung
  • Anforderungen an das Messeteam: "Do's and Don'ts"
  • Das Gespräch mit dem Besucher:
    - Kontaktaufnahme und Gesprächseröffnung in 30 Sekunden
    - Einstellung auf unterschiedliche Gesprächspartner und -situationen
    - Gesprächsführung nach der 80 : 20 Regel
    - Fragetechniken zur gezielten Bedarfsanalyse
    - Trainieren der Wahrnehmungsfähigkeit, um Kundenwünsche zu erkennen
    - Kundenorientiertes Argumentieren und Präsentieren
    - Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen
    - Gesprächsende, Verabschiedung mit Vereinbarungen
  • Überprüfung Ihres Messeziels
  • Lead-Nachbearbeitung

Methoden:

Praktische Übungen, Fallbeispiele, Diskussionen, Kurzrollenspiele, auf Wunsch: videounterstützte Rollenspiele

Seminardauer: 1 - 2 Tage, nach Absprache

Teilnehmerzahl: max. 12 Personen


_____________________________________________

Ihre Seminaridee kennen wir noch nicht. Fordern Sie uns!

PaSO-Partnerin
Grosser Hasenpfad 69
D-60598 Frankfurt am Main
Tel.: +49 (0)69 968 734-34
Fax: +49 (0)69 968 734-40
Email:

Zurück zur Übersicht


Home